想要開發小程序的企業和商戶,終極目的都是一樣的:通過小程序吸引線上流量,從而在線上獲得轉化甚至成交,因此做小程序的根本目的,還是流量。
但是處于不同的角度,流量的作用和意義也是不一樣的。比如對用戶來說,流量就是粉絲數,就是PV,就是日活,就是關鍵詞。但是對于開發者來說,流量更多的是思維。
這里宜聘科技就為大家詳細的介紹一下。
1、服務是出發點,流量是價值的驗證
與流量本位相對應的服務本位,這也是張小龍推出小程序的目的。產品思維是它的推動力,流量只是對小程序是否解決了用戶需求的驗證。流量來自產品的優質,而不是操盤的手段。
這種思維要求流量是精準優質的,誘導轉發、強制跳轉、裂變營銷獲取的流量經不住考驗,這種思維下的流量不只是PV和UV,還有頁面訪問率、停留時長、次日留存、用戶畫像。它更加考驗團隊的需求洞察能力和運營能力。
這是一種健康的小程序生態。那些被流量本位玩家導入進來的用戶,在這些優秀的小程序中留存下來,成為真正的小程序用戶。
2、關于流量獲取,或許可以復刻抖音玩法
因為小程序沒有粉絲的概念,也不需要用戶下載到手機端,非高頻工具很難將用戶留存下來。用戶是在整個生態中不斷流轉的,既然小程序沒有倉儲,那我們可以學習抖音的話題思維,通過制造傳播事件,不斷把這些流轉的流量截流和放閘。
研究過抖音的應該熟悉,抖音雖然具有“粉絲”功能,但是用戶觀看視頻的主要來源仍然是系統推薦。在沒有“粉絲必見”之前,粉絲只是一個數字而已,最多代表了曾經某一段對網紅的認可。
這對于抖音來說并不重要,抖音需要的是“粉絲總數”,只要用戶仍然停留在抖音上,抖音的目的就達到了。所以你會看到,抖音里每隔一段時間就會躥紅一個達人或者一個爆款話題,曾經火爆過的話題和網紅很少被人再次提及。
抖音里的用戶是在一個個話題和新晉網紅之間流轉的。同樣的思路,一旦開發者找到了某一類小程序用戶的喜好,可以通過不斷打造符合該類用戶的熱點話題,讓用戶一直停留在你創造的系列熱點小程序中,就像匿名系列小程序、改頭像系列小程序以及砍價系列小程序那樣。
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